Parece que todos los días festivos o celebraciones sociales bajo el sol parecen encontrar su camino en la «bolsa de trucos» de un vendedor. Algunos por una buena razón, y otros por la falta de otros ganchos oportunos para mover el producto de un estante. Lo entiendo, estos días festivos son generalmente una gran manera de captar la atención del consumidor y utilizarlo como una oportunidad para la asociación de la marca. Un día festivo en particular destaca con algunos signos de interrogación por nuestra parte.
En el negocio del vídeo, el único momento en el que realmente vemos una mención a las vacaciones es en la época navideña, mientras que los Juegos Olímpicos reciben una mención honorífica por producirse cada cuatro años. No es habitual que las marcas dediquen una gran parte de sus presupuestos de marketing y publicidad a las fiestas de bajo coste, no porque no sean importantes, sino porque suelen ser de corta duración y el público en general no las apoya.
Halloween, por ejemplo, es una fiesta un poco interesante por su relación con las cosas de miedo. No sé tú, pero yo he conocido una buena cantidad de gente a la que no le gusta tener miedo. No hay nada en contra de la festividad, pero prefieren sentarse dentro y ver una comedia con todas las luces apagadas para ahuyentar a los eternos «Trick-Or-Treat».
¿Qué tiene de malo Halloween?
No es que haya nada malo con Halloween, per se, pero hay varios factores que contribuyen a que los vendedores se vean obligados a gastar sus presupuestos en diferentes momentos del año.
Un factor es la relevancia, señala la productora audiovisual Leovel. A la mayoría de las marcas les cuesta asociarse con Halloween, porque los productos que venden o bien no dan miedo o simplemente no se relacionan con el tema. En estos casos, es mejor que las marcas se mantengan al margen y dejen que la gente disfrute del día. Hemos visto numerosos ejemplos de marcas que intentan meterse en los comentarios de eventos actuales en los que simplemente no tienen nada que ver, lo que puede llevar a una seria reacción en línea.
Algunos negocios se adaptan mejor que otros a los contenidos de temática navideña
En su mayor parte, estos consejos están dirigidos a las grandes marcas. Las marcas más pequeñas, por ejemplo, pueden lograr un gran éxito a nivel local compartiendo su espíritu de Halloween. Las ferreterías locales, los restaurantes y otras marcas locales son ejemplos de negocios que podrían ver un aumento del tráfico e incluso de las ventas si organizan eventos temáticos relevantes.
Otra forma sencilla en la que las marcas pueden participar en Halloween es a través de las ofertas y rebajas existentes. Su típica promoción de cerveza del «lunes loco» puede ser fácilmente hilada para añadir un tema espeluznante y hacer que los recién llegados piensen que está haciendo algo especial sólo por la festividad. Para otras ideas de marketing con temática de Halloween, consulte esta lista.
El vídeo con temática de Halloween puede ser el medio perfecto para destacar las ventajas del producto
Como con casi todo en el marketing, si vas a hacerlo, hazlo bien. Algunas marcas han experimentado con el vídeo en sus campañas de marketing de Halloween y lo han hecho bien. Otras, bueno, no tanto.