Cada día vemos miles de anuncios que se abren paso en tu bandeja de entrada, en el móvil, mientras navegas por páginas de internet, publicas actualizaciones en las redes sociales, investigas en páginas de buscadores, etc. El mundo está lleno de anuncios digitales que son diseñados por los vendedores digitales de B2C a las campañas de marketing B2B. Todas las organizaciones, desde la sanidad, el comercio electrónico, los restaurantes, los viajes y los hoteles, entre otros. El negocio requiere las mejores prácticas de marketing digital para obtener una mejor generación de leads y ventas. Las ideas, planes y estrategias hacia el marketing digital deben ser tales que los resultados obtenidos sean positivos frente a los esfuerzos realizados.
Aquí están las mejores estrategias de marketing digital de la agencia de publicidad Málaga Andar, que los vendedores deben adoptar para una mayor tasa de conversión, así como un mayor ROI.
- Definir el público objetivo
El primer y principal paso es definir el público objetivo de su campaña. Tiene que identificar la etapa de su cliente en el embudo de ventas. Al mismo tiempo, necesita adquirir nuevos clientes, retener a los clientes o recuperar a los antiguos. Necesitas transmitir y entregar el mensaje correcto al público objetivo que tiene que ser específico según la etapa del cliente.
- Datos frescos y precisos
Una campaña de marketing de éxito se basa en el enfoque basado en datos, por lo que es necesario que los datos no presenten discrepancias y estén libres de errores o equivocaciones. Los datos inexactos o engañosos pueden conducir a un mal rendimiento de la campaña de marketing. Las direcciones de correo electrónico erróneas o los detalles de los clientes sólo harán que los esfuerzos de los vendedores se pierdan. La limpieza de datos es necesaria con los detalles de la información actualizada y correcta de los posibles clientes.
- Enfoque omnicanal
La campaña de marketing digital debe seguir un enfoque omnicanal planificando sus campañas a través del correo electrónico, las redes sociales, los anuncios digitales, los blogs, las páginas de destino, los libros blancos, los libros electrónicos y otros canales. Hay varias formas de dirigirse a la audiencia si el enfoque del mercado sigue la preferencia y los hábitos de compra de los clientes.
- Contenido único, creativo y relevante
El contenido es el rey, pero sólo si es único, creativo, sin errores y relevante para la información que se quiere difundir al público objetivo. El contenido debe ser fácil de entender, fácil de buscar y proporcionar todos los detalles a los clientes. Además, el contenido debe estar hecho en el formato que las fuentes y el contenido cargan fácilmente en los propios dispositivos móviles.
- Medir el rendimiento
Una vez que planifiques y programes tu campaña de marketing es el momento de ver el rendimiento y el éxito de tu campaña. Puede utilizar Google Analytics u otras herramientas analíticas similares para acceder al rendimiento de la campaña de marketing digital de forma semanal o mensual. La herramienta de análisis le ayuda a determinar si la campaña está obteniendo resultados positivos y a centrarse en mejorar las campañas en el futuro.
El éxito de las campañas de marketing digital basadas en datos requiere el uso de una base de datos actualizada y correcta y seguir el enfoque omnicanal para llegar a los posibles clientes. El contenido correcto, cuando se presenta a la audiencia adecuada a través de las estrategias de marketing correctas, dará lugar a un aumento de las ventas, una mayor tasa de conversión y un incremento del retorno de la inversión. Además, tendrá un impacto positivo en el conocimiento de la marca y mejorará su reputación online.